КЕНО-Спортлото / Что такое лотерея и как она работает

Глобальная онлайн-лотерея My-Lotto

Молодежный маркетинг:

Что это такое и как это работает

Что такое лотерея и как она работает I

Молодежь капризна, особый доступ всегда был необходим. Однако современные российские рекламодатели сейчас всерьез учитывают специфику молодежи. Каждый найдет способы повлиять на это. Омоложение определенных брендов и появление обманных тенденций привели к появлению нового типа маркетинга - молодежь.

-
Если маркетинг - это, как правило, рыночная наука, то молодежный маркетинг - это аудитория. В отличие от категорий, которые они предсказывают в своих собственных предпочтениях, таких как «домохозяйка 35», поведение молодых людей не подходит для логического объяснения. Многие считают, что для молодежи все легко: он махал привлекательными рисунками перед носом, обещал пикантные цены, и хитрость была сделана. На самом деле, шляпа имеет двойное дно. Эта аудитория настолько хитрая и сложная, что уходит из головы с удовольствием рисовать, ухмыляясь за ценную цену, и позже, пройдя мимо школьного уголка любовника, скажет, что никогда не видела ничего хуже этого продукта. И с эмоцией долга положить цену в свой карман и заниматься своими делами.

Конечно, если задача состоит в том, чтобы вернуть бюджет, этот плод - предел мечтаний. Однако, если целесообразно наладить долгосрочное общение с потребителем и увеличить продажи, то это провал. Хуже всего то, что вы узнаете об этом после маркетинговой кампании, когда продажи вашего продукта, в отличие от фоторепортажа с мероприятия, падают.

Молодежь - это узкое устройство, подходящее для работы с ювелирными изделиями. А формат «Я сам был молод, я знаю о них все» разрушителен. Эта аудитория - самая оживленная часть потребителей. Чтобы быть успешным с молодежью, уместно жить его жизнью, его энтузиазмом или, наконец, быть им.

Кто такие

Молодежную аудиторию можно разделить на 5 групп: школьники (7–17 лет), студенты (18–22 года), взрослая молодежь (22–29 лет) и молодые в глубине души (29 лет и старше). ). Каждая из этих частей уникальна, и у каждого есть свои знания (внутренние мотивы) и сенсорные потребности.

Мы можем говорить о каждой из групп выше подробно и подробно, но у нас нет времени и места в этом обзоре. Тем не менее, одна группа хочет описать более подробно, потому что это не всегда «для ума» для рекламодателей - я хотел бы обратить особое внимание на очень захватывающую группу «Молодые в сердце».

Это довольно большая часть аудитории, о которой обычно забывают, когда думают и разрабатывают молодежные кампании. Они взрослые, богатые люди, но их мотивация и понимание такие же, как у двадцати. Эта аудитория, как правило, очень важна для любых молодежных товаров. У них обычно есть ресурсы, есть дети, они влияют на свое окружение - что еще можно пожелать?

Жестокая реальность, однако, ограничивает выполнение задания, в котором нецелесообразно превышать 20 лет.

Что такое лотерея и как она работает II

Сигнал связи

Представьте, что мы изучаем аудиторию, изучаем знания и понимаем, что хотим общаться с нашей аудиторией. Теперь уместно узнать, как именно мы должны это произносить. Принимая во внимание специфику аудитории, вы не можете произнести универсальный рецепт, все очень личное, но вы можете дать некоторые инструкции.

  1. Они должны привлечь их внимание. Вы не можете связаться с этой аудиторией с наставническим тоном. Они должны запечатлеть острые выражения, слова или стимулирующие фразы. Любое сообщение, адресованное этой аудитории, должно быть броским и смелым. И мы говорим это правильно, чтобы аудитория не прошла. Главное здесь - не стесняйтесь говорить на своем языке, потому что ни для кого не секрет, что молодежная аудитория менее подвержена конформизму и политкорректности.
  2. Во-вторых, ссылка на поощрение молодых людей к дебатам и дебатам. Задача состоит в том, чтобы добиться эффекта устной презентации, когда ваше сообщение распространяется самой аудиторией.
  3. В-третьих, стоит сказать правду и ясно, потому что они так много значат и завораживают, что никто не может решить логические цепочки, узкие метафоры, а потом восхищаться твоей превосходной творческой работой. Сообщение должно быть точным и понятным со времени 1, иначе оно приведет только к отклонению.
  4. Наконец, общаться с ними, привлекать их, сотрудничать. Когда человек участвует в развитии мышления, он гораздо чаще принимает окончательный вариант, чем вариант, когда он просто вынужден сохранять готовое решение.

Каналы связи

Современные молодые люди прекрасно понимают, что реклама - это не просто движущийся образ, а то, что заставляет их покупать. Они видят рекламу везде. Часто даже если это не так. У них другая психология и новые потребности, определяемые эволюцией и идеологией постиндустриального общества, в котором они выросли. Это означает, что каналы связи с ними должны отличаться от стандартной старой школы.

Существует долгосрочный рецепт продвижения товаров: телик, радио, наружная реклама (рекламные щиты, плакаты). Интуитивный, современный рекламодатель понимает, что без действий BTL практически невозможно обойтись и что отсутствие консульства в Интернете - обычного сайта, который утверждает, что компания существует как получатель - недопустимо.

Конечно, молодежная аудитория принимает все вышеперечисленное. Подобные вещи не шокируют ее, не трогайте ее, ей все равно. Только если их нет, бренда нет. Если Google не понимает, его не существует.

Если бренд ориентирован на работу с молодежью, то стоит много работать, а это означает использование новых и необычных каналов коммуникации, которые учитывают ценности и образ жизни аудитории.

Обычное правило - ходить туда, где люди. В этом варианте - в Интернете, на улицах, в учреждениях и школах. Мы дадим вам несколько цифр для подтверждения.

Статистические исследования показывают, что на самом деле молодые люди и молодые люди в глубине души являются наиболее активной и неисчислимой частью веб-пользователей. По данным Rumetriki, в 2008 году более 60% пользователей сети моложе 35 лет. По данным онлайн-мониторинга, наибольшее количество пользователей Интернета составляет 20-24 года (27,6%). Примерно такое же количество пользователей сети (18-20%) в возрасте 15-19, 25-29 и 30-39 лет. В то же время процент молодых людей, пользующихся интернетом в провинциях, даже выше, чем в крупных городах. Также значительным является увеличение количества молодых пользователей из года в год.

Образование - одна из фундаментальных ценностей российской молодежи. Можно долго говорить о его характере, но это не дисциплинировано - так или иначе, почти каждый получает образование, большинство - высшее и среднее. По данным Росстата, в 2007/2008 учебном году в России на 5 000 человек приходится 525 студентов, что в основном характерно для многих других стран.

Когда определено движение вперед, полезно изучить некоторые способы продвижения сообщения.

В Интернете это, скорее всего, будут существующие социальные сети и платформы (такие как Вконтакте, Одноклассники, форумы и тематические компании). Во-вторых, новая интернет-компания отвечает целям бренда. В-третьих, блоги; в-четвертых, вирусное видео (или, по крайней мере, какой-то источник, вызывающий вирусный эффект); 5. Adverheim; в-шестых, подкасты. Сайт предназначен для поддержки той или иной маркетинговой кампании, чтобы сделать ее не только удобной и информативной, но и интерактивной. Они должны обладать реальным потенциалом, а также способностью пользователя создавать что-то, что он может «подобрать» с внешнего сайта, будь то другой веб-сайт или его рабочий стол. В этом контексте делается ссылка на виджеты, принадлежащие другому 1. средству общения с аудиторией.

Промо-сообщения в виртуальном и реальном мире - это мобильные телефоны. В дополнение к 100% -ной мотивирующей аудитории о молодежных брендах мобильные телефоны являются важными спутниками и даже частично друзьями молодых людей. «Я могу спать со своим телефоном» - это стандартное выражение для современного молодого человека или девушки.

Давайте рассмотрим методы общения с молодежью в реальном мире - на улицах и в Интернете. Естественно, первое, что приходит в голову, это действия BTL. Второй, более и менее популярный фестиваль - это фестивали брендов (Урбания, Октоберфест, Туборг Гринфест и др.). Этот список продолжает практики, которые до сих пор не получили широкого распространения в России: партизанский маркетинг, флешмоб и посольства брендов в университетах.

На первый взгляд эволюция бренда посольства кажется странной. Кажется, это не правительство, а просто бренд. Однако грамотная реализация этой концепции помогает привлечь очень тесную аудиторию, мотивируя номер номером . Развитие относительно простое: среди молодежи выбираются популярные мировоззрения, подписанные брендом и выступающие в роли местных звезд, то есть они должны носить или использовать продукты бренда в определенном количестве в день. Солт-бригада также получает бонусы за увеличение продаж в любом конкретном учреждении (с критериями наличия товара в магазинах или кафе на его территории). Посольства брендов могут быть организованы в виде неизменных целевых групп в неформальной обстановке, а также в качестве поставщика фирменной продукции для студентов - от футболок до конфет.

Список каналов, естественно, неполон. Он должен быть адаптирован к целям вашего бренда в целом и к каждой маркетинговой кампании.

Следует отметить, что внедрение средств коммуникации - это не обязательно их внедрение, не количество, а качество. Если вы проводите прямую маркетинговую кампанию, покрываете все огромным количеством блеска или используете отвратительные игры, мошенничество, флирт, тогда лучше придерживаться стандартных инструментов старой школы маркетинга. Противоположная ситуация приведет к тому, что бренд будет выброшен в молодежную среду, козлом отпущения, который будет высмеян. И это хуже, чем быть незаметным.

Что такое лотерея и как она работает III

Наконец

Рассмотрим два примера молодежного маркетинга.

Ipod доступен. Долго. Ipod - это бренд бренда для молодого поколения. Лаконичный дизайн, специальная навигация, его программное обеспечение, веб-компания - вот почему iPod стал популярным плеером на рынке. Большая часть популярного размещения бренда Apple в целом, и особенно iPod. Думай иначе - думай иначе, будь другим.

Там будет Zune. Zune - последний игрок Microsoft. Лаконичный дизайн, удобная навигация, программа для скачивания музыки, ваш сайт. Почему неудачно в 2006 году, к несчастью?

Zune допустил несколько ошибок, как указано выше. Именно тогда бренд-менеджеры прошли весь путь, вооружившись исследовательской работой собственной мотивирующей группы. Основным лозунгом кампании было: «Добро пожаловать в общество», что в свободном переводе на русский язык звучит как «Добро пожаловать в общество».

Общество и общение, кажется, много значат для молодежи. Большинство психологов говорят, что молодые люди полагаются на глаза других в своей жизни. Конечно. Но из-за чего Zune предложила своим клиентам «ходить к людям»? - Поделиться музыкой, доступной на плеере. Правда, не имеет значения, какую переданную песню можно воспроизвести только три раза, а затем удалить. Кроме того, Zune может общаться только с теми же игроками и без других игроков. Хороший способ общения похож на попытку объяснить китайцам много французского на китайском. Это означает, что главное преимущество Zune было дискредитировано из-за такой маленькой детализации. 1-я ошибка - в утверждении.

2-я ошибка - характер персонажа. С одной стороны, Zune выпустил продукт, очень похожий на iPod - такой же маленький, с ровными углами, моно, посередине такая же круглая кнопка. В результате игрок выглядел настолько неуклюжим, что выглядел как кирпич меньшего размера, чем высокотехнологичный продукт.

Ошибка 3 - на языке продвижения. Маркетинговая кампания Zune была основана на рекламных щитах и ​​телевизионных клипах, размещенных в Интернете, а также на пресс-релизах и данных блогов. В то же время Ipod запустил кампанию против Zune в блогах, но не только, утверждая, что Zune - это плохо, но и детально сравнивая возможности двух игроков.

Наконец, главная ошибка заключалась в том, что Microsoft без смущения скопировала дизайн с существующего Ipod, не удосужившись изобрести что-то свое и смущенно взялась за него, утверждая, что такая искренняя ложь может создать связь с потребителем-директором. Zune был очень похож на iPod снаружи, но его природа совершенно иная. Если Ipod стимулирует объединение антикультурных продвинутых течений, то Zune просто появится на рынке, найдет достоинства, которых там нет, и попытается использовать силу своего основного конкурента. Зуне нечего сказать. Это незнакомо. Это не приносит ничего нового. Ему не нужно приставать и даже заигрывать с молодыми, ведь их обмануть. Ipod хотел кричать в свое время. И его разработчики включили этот крик в продукт, который принципиально отличается от того, чем он был, и сказали это «с правильными словами в правильных ушах».

Zune, несмотря на введение неплохих каналов и привлекательных рисунков, потерпел неудачу. IPod жив.

Это не хороший опыт, но опыт. Неудачный запуск программы Zune в 2006 году привел к идее перезапуска ее в 2009 году. Давайте посмотрим, учла ли Microsoft прошлые ошибки.

Хотя огромное количество зрителей может быть окружено, компании производят безликие продукты, которые не несут чувственного бремени. Подход «общего к конкретному» является отчужденным и неприемлемым для работы с молодежной аудиторией. Подполье, субкультура, относительно узкая аудитория - это то, что вам нужно использовать для продвижения ваших продуктов.

Каждый хочет быть Apple, но не каждый может работать с молодежной аудиторией, такой как Apple. Если на Западе уже есть рынок молодежного маркетинга и в компаниях есть менеджеры, которые обучают поведению молодежи, то в России реклама для молодежи специализируется на агентствах из 10 человек. Потому что большинство успешных российских случаев можно сравнить со случайным попаданием в цель. Конечно, очень хорошие примеры российских молодежных кампаний есть, но они не наименьшие шансы на счастье.

Молодежная аудитория должна обучаться на семинаре, желательно работать с ними комфортно, общаться с ними на их языке.

Информация для размышления

Ежедневная интернет-аудитория в России составляет 15 000 000 человек, более 30% - молодые (до 24 лет) и еще 30% - от 24 до 34.
Общая интернет-аудитория в В России 50 000 000 человек, из 15 000 000 молодых людей (17-24 года) и еще 15 000 000 человек в возрасте от 24 до 34 лет.
Население России в возрасте от 5 до 24 лет составляет 38 000 000 человек, С 25 до 29, 12 000 000