Золотая подкова / Текст лотереи для привлечения клиентов

Как написать текст маркетинговой акции: 7 советов

Текст лотереи для привлечения клиентов I

"Повышение в должности: что может быть более знакомым?

Ничего, если вас интересует само действие, а не результат.

Да, вы можете планировать кампанию, даже очень полезную для клиентов. Но этого недостаточно. Это должно быть хорошо установлено и представлено.

Предположим, что магазин решил провести акцию, в соответствии с которой любой клиент мясорубки получает блендер в подарок.

Это довольно ценное предложение, которое заинтриговывает посетителей.

Теперь добавьте его, если эта акция достигает потенциальных клиентов, например, в следующем формате: «Покупая мясорубку, вы гарантированно получите хороший подарок» .

Это будет скучно. Даже «гарантии» и «хорошие» прилагательные не помогут.

Чем полезен этот запас?

Вот почему важно иметь возможность делать и объявлять предложение - донести его до аудитории таким образом, чтобы у человека было желание бросить все и спешить в ваш магазин.

Посмотрим, как это сделать в обязательном порядке. И мы начнем отвечать на вопросы ...

Как выглядит традиционная формула?

Действительно, есть шаблонная формула для "продажи акций". И вы все очень хорошо ее знаете:

Лимит стоимости призыва к действию

Предложение - это ваше предложение. Сообщение, которое вы хотите донести до аудитории. Это должно быть ясно, кратко и соблазнительно.

Ограничитель - хотя бы несколько "рам". Это временные рамки для события или количество товаров, которые он воспринимает как роль в действии. Здесь важно «намекнуть», что предложение не длится вечно. Кто не успел, тот опоздал (а может и навсегда).

Призыв к действию - это то, что нужно создать (ориентация человека на конкретный поступок). С его помощью вы объясняете потенциальному клиенту, что он должен сделать, чтобы получить священный «приз».

Даже сама по себе эта формула дает хорошие результаты. Но не спешите бросать изучение нашей статьи и действовать.

Если у вас в руках вязальные спицы и вы научились различать кошельки и петли для лица, это не значит, что вы сделаете прекрасный вязаный шедевр, которым вы можете гордиться.

Вы можете управлять всем этим правильно. Понимание множества схем и тонкостей так, чтобы естественный результат вас приятно впечатлил, а не разочаровал.

Поэтому мы идем дальше ...

Советы по разработке и написанию

1. Устраните неожиданности и интриги

В рекламе такой прием часто воспринимается как интрига, когда потенциальных клиентов практически «привлекает» их интерес.

В версии промо-предложений интриги и загадки любого формата указывают на не очень хороший результат («Получите кулер X и узнайте, какой потрясающий GIFT вас ждет»).

Клиенты уже устали от множества неприятных сюрпризов (когда вы берете пекаря на склад, надеясь получить хотя бы нужную книгу с рецептами, и вы получите обычную дубинку).

Они не ответили им.

Поэтому используйте специфику, если хотите, конечно, заманить своих клиентов.

Никаких сюрпризов и интриг в стиле «АКЦИЯ! Самые низкие цены на весь ассортимент ____» или «Приятный подарок любому покупателю ____» .

Безупречная вариация - безусловная цена товара («Сумка дизайнерская ____ на сумму SUPER: всего 6790 рублей вместо 9530» ). Эта статья становится неотъемлемой, если стоимость не указана («минус 30% от неизвестного » вряд ли кого-нибудь заинтригует).

2. Сделайте предложение очень соблазнительным

Многие «смешанные» предложения создали свой бизнес - люди стали требовательными (и даже испорченными). Ему нужны огромные, частые, лучшие.

Никого не интересует «минус 5% для последующего заказа ресторана » или «скидка 20 рублей за заказ 1000 ».

Нужно ли объявлять о таких событиях?

Вы будете тратить свое время впустую. Лучше, чтобы все оставалось таким же, как если бы мы поднимали шум вокруг пузыря.

Клиенты имеют право на щедрые предложения (скидки от 30% и выше, здесь и сейчас, акции по продаже заявленных товаров). Тогда это будет набор новых людей, не пугая неизменных клиентов.

Помните о прибыльности, чтобы не идти в минус.

Дайте столько, сколько вы можете себе позволить («Два яблочных сока по цене 1 с понедельника по пятницу», «Минус 40% как минимум на пиццу при заказе с 21.00 до 8.00», «____ салон дает половину суммы проверка ")

В то же время, это в основном не просто раздача подарков, но «предоставление» покупателю. Неприятно, что все акции бессмысленны.

3. Поймай подходящий момент

Акция более вкусная, если она проводится в нужное время и имеет «сезонный» акцент. Обычно говорят о «мобильности» самого предложения, в зависимости от конкретного праздника, даты, времени года.

Что мы хотим сказать?

Ваше предложение должно быть актуальным.

Давайте рассмотрим пример салона красоты. Какой «подарок» можно создать для покупателей, например, до 8 марта?

Давайте обсудим. Сейчас весна, пора складывать шапки в дальнюю коробку. Происходит полная «перезагрузка» внешнего вида. Вы можете обеспечить бесплатное тонирование или укладку волос.

Но зимой, когда практически все носят капюшоны и шапки, «приятные бонусы» будут актуальны как функция заживления волос или корректировки прически.

Предложите то, что вам нужно в данный момент.

Другой пример: «Как быстро подготовить свое тело к лету? Получите кроссовки _____ к концу марта и получите БЕСПЛАТНОЕ членство в спортзале _____ ».

Акция будет успешной.

4. Упростите жизнь нашим клиентам

Старайтесь не перегружать запросы: «Получите зубную пасту ____. Обязательно сохраните квитанцию, а затем заполните коробочную форму. Через неделю вернитесь к нам снова, предъявите квитанцию ​​и получите свой долгожданный настоящее ".

Это преувеличенная схема. Но такой подход часто встречается при различных действиях (здесь раздражает не только функция приема, но и способ звучания).

Дайте "призы" немедленно, без чашечки и цветущих лабиринтов.

Человек, который хочет насладиться покупкой, а не «почувствовать», что его обманули в некоторых местах (он потратил деньги, но все еще не имеет подарка).

В общем, даже предлагая сложные схемы получения «сладостей», по крайней мере, делайте это так, чтобы было ясно, что сущность клиента должна быть передана.

Давайте немного скорректируем эффект с помощью зубной пасты: «Всего два шага отделяет вас от подарка! Вам нужно купить зубочистку X и заполнить простую анкету. Ровно через неделю вы получаете Y бесплатно при предъявлении чек ».

5. Делайте то, что вы гарантируете

Даже если вы действительно хотите избежать гарантии, лучше этого не делать.

Итак, предположим, вы объявили о начале мероприятия: «Спешите до 5 апреля купить пылесос ____ по цене SUPER - 3540 рублей. Вы экономите 1500 рублей» .

Предложение привлекло покупателей, товар быстро расходится. И у вас возникла идея «блестящей» идеи расширить кампанию до «многочисленных запросов клиентов» .

Здесь есть два момента ...

Во-первых, участники «начального этапа» потеряют свои покупки. Они пытались успеть - быть среди избирателей. Хотя спешить было невозможно.

Во-вторых, клиенты будут настороженно относиться ко всем вашим следующим предложениям.

Вместо верности формируется недоверие.

6. Убедитесь, что нет дубликатов

Рассмотрим этот пример. Есть подписка на элитные виды китайского чая. Каждую пятницу в этом магазине пятница называется черной, а заказу на 100 грамм чая предоставляется скидка 10%.

Я хочу спросить: "Кто-нибудь брал тебя в другие дни?" . Это уже не акция, а распродажа товаров по пятницам.

Эмоции волнения и новизны исчезают.

Поэтому не следует часто повторять (как со временем встречи, так и с самим «бонусом»). Поэкспериментируйте, оденьте свое мероприятие в другие формы, даже если вы работаете в довольно узкой нише, в которой трудно поддерживать разнообразие.

Предложение бесплатной доставки или официальной упаковки, проведение «черных» понедельников, маневры, скажем, с чаем и т.д.

7. Подумайте о любом участнике акции

Здесь мы хотели бы напомнить вам, что вам необходимо внимательно рассмотреть характер и поведение ваших собственных клиентов. Нужно понимать, кто напрямую принимает товары, которые важны для этого человека.

Если вы боитесь ошибиться, лучше всего занять нейтральную позицию.

Например, логическая цепочка «стиральная машина - стиральная женщина» может быть неправильной. А предлагая акцию «Стиральные машины X Creamy Ladies Cream Y в подарок» , вы попадете в беду (часто стиральные машины выбирают мужчины).

Беспроигрышный вариант - «Стиральная машина X 10 кг стирального порошка Y в подарок» .

Еще несколько ключевых моментов

Желательно принять во внимание:

  • Потребности и желания клиентов.
  • Нужно набирать их для последующих покупок.
  • Актуальность самого предложения.
  • Согласование сексуальных и сезонных «норм поведения».

Но самое главное, если вы регистрируете свое собственное действие в тексте - обратите внимание на стиль и представление информации. Одним из них является неправильный ход, и вы просто идете в минус даже с самыми крутыми призами и призами.

Это принципиально способно донести суть предложения до аудитории.

Это очень испорченный текст, который вам нужно написать в обязательном порядке - например, наша студия (вы можете увидеть примеры работ в портфолио).

Что делать Наша работа.

Тогда результат получит кучу новых клиентов.